1억 매출에도 통장 잔고는 마이너스? 소자본 창업의 덫, 프랜차이즈 결산 보고서의 비밀

1억 매출, 씁쓸한 현실

프랜차이즈 고깃집을 운영했던 이병욱 씨는 월 매출 1억 원을 달성했음에도 불구하고 통장 잔고는 마이너스였다고 토로합니다. 그는 본사로부터 받은 결산보고서를 통해 1억 원이 넘는 매출에도 불구하고 적자를 면치 못하는 현실을 마주했습니다. 이처럼 소자본 창업 시장에서 흔히 발생하는 문제점을 보여주는 사례입니다. 이 글에서는 이병욱 씨의 사례를 통해 프랜차이즈 결산보고서의 함정과 소자본 창업의 어려움을 심층적으로 분석합니다.

 

 

 

 

결산보고서, 숨겨진 진실

이병욱 씨가 받은 결산보고서를 살펴보면, 매출에서 고정 지출을 제외하고, 본사 대출금을 더하여 점포의 수익을 계산하는 방식으로 이루어졌습니다. 언뜻 보면 24.6%의 수익률을 기록했지만, 실제로는 본사 대출금 상환과 블로그 체험단 비용 등으로 인해 실질적인 수익은 미미했습니다. 특히, 2억 6천만 원에 달하는 인테리어 대출금은 금리 9.5%로, 2년 상환 조건이었으며, 이는 고정 지출의 큰 부분을 차지했습니다. 이러한 구조는 겉으로는 높은 수익률을 보여주지만, 실제로는 점주의 재정적 부담을 가중시키는 결과를 초래합니다.

 

 

 

 

프랜차이즈의 덫: 대출과 추가 납입금

프랜차이즈 본사는 점주들에게 인테리어 비용 명목으로 저축은행 대출을 알선하고, 추가 납입금을 요구하는 방식으로 수익을 창출합니다. 본사는 점주가 대출을 갚을 여력이 없을 때 충당금처럼 사용하기 위해, 고기 발주 비용에 추가 금액을 더하는 방식을 사용했습니다. 예를 들어, 삼겹살 한 상자를 주문할 때 6만 원이 추가로 계산되는 방식입니다. 또한, 본사 외 고기 조달 시 위약금 5천만 원을 부과하여 점주에게 사실상 추가 납입을 강제했습니다. 이러한 구조는 점주에게 과도한 재정적 부담을 지우고, 불공정한 계약으로 이어질 수 있습니다.

 

 

 

 

고정 지출의 늪: 고기 발주 비용

고기 발주 비용은 고정 지출의 40%를 차지할 정도로 점주의 재정 상황에 큰 영향을 미칩니다. 본사는 점주가 본사로부터 고기를 발주하지 않고 다른 곳에서 조달할 경우, 5천만 원의 위약금을 요구하는 조항을 가맹 계약에 포함시켰습니다. 이는 점주가 고기 발주 비용에서 추가로 6만 원을 납입하도록 강제하는 결과를 낳았습니다. 이러한 구조는 점주의 선택권을 제한하고, 프랜차이즈 본사의 이익을 우선시하는 불공정한 행태로 이어질 수 있습니다.

 

 

 

 

본사의 해명과 숨겨진 진실

본사는 저축은행 대출 상품이 점주의 신용만으로는 실행이 어려운 고액 대출이기에, 본사 명의로 자금을 취합해 입금하는 방식이라고 해명했습니다. 또한, 점주가 원리금 부족분을 고기 발주 시 추가 납입하는 조건으로 만들어진 상품이라고 설명했습니다. 본사는 운영 과정에서 점주들의 입금 누락이 반복되어 본사가 부족분을 대신 상환해왔다고 밝혔습니다. 그러나 이러한 해명은 프랜차이즈 본사가 점주에게 과도한 재정적 부담을 지우고, 불공정한 계약을 통해 이익을 추구하는 현실을 가리는 데 불과할 수 있습니다.

 

 

 

 

소자본 창업, 꼼꼼한 분석이 필요합니다

이병욱 씨의 사례는 소자본 창업의 씁쓸한 현실을 보여줍니다. 1억 원이 넘는 매출에도 불구하고 통장 잔고는 마이너스였고, 결국 사업을 지속할 수 없었습니다. 프랜차이즈 결산보고서의 함정, 대출, 추가 납입금, 고정 지출 등 다양한 요인들이 복합적으로 작용하여 이러한 결과를 초래했습니다. 소자본 창업을 고려하는 예비 창업자들은 꼼꼼한 분석과 신중한 판단을 통해 이러한 덫을 피해야 합니다.

 

 

 

 

소자본 창업, 궁금증을 풀어드립니다

Q.프랜차이즈 계약 시 주의해야 할 점은 무엇인가요?

A.계약서의 모든 조항을 꼼꼼히 확인하고, 불공정하거나 과도한 조건을 요구하는 부분은 없는지 살펴야 합니다. 특히, 대출 조건, 추가 납입금, 위약금 등에 대한 내용을 면밀히 검토해야 합니다.

 

Q.결산보고서를 꼼꼼하게 확인하는 방법은 무엇인가요?

A.매출, 지출, 수익, 대출 상환 내역 등을 꼼꼼하게 확인하고, 본사가 제시하는 수익률이 실제와 일치하는지 검증해야 합니다. 또한, 예상치 못한 지출 항목이 있는지, 불필요한 비용이 청구되지는 않는지 꼼꼼하게 살펴야 합니다.

 

Q.소자본 창업, 성공하려면 무엇을 준비해야 할까요?

A.철저한 시장 조사와 분석을 통해 경쟁력을 확보하고, 자신만의 차별화된 전략을 수립해야 합니다. 또한, 재정 관리 능력을 키우고, 예상치 못한 위험에 대비하기 위한 자금 확보 방안을 마련해야 합니다.