K뷰티, 일본을 사로잡다! 큐텐재팬 311억 매출 신화의 비밀

K뷰티, 일본 시장 공략의 선봉장 '큐텐재팬'

이베이재팬이 K뷰티 브랜드를 앞세워 일본 시장 공략을 가속화하고 있습니다. 미국 전자상거래 기업 '이베이'의 싱가포르 법인인 이베이재팬홀딩스가 전적으로 지분을 보유한 한국법인 이베이재팬은 일본 4대 이커머스 플랫폼 중 하나인 '큐텐재팬'을 통해 K뷰티의 일본 수출을 적극 지원하고 있습니다. 구자현 이베이재팬 대표는 '2026 큐텐재팬 메가데뷔 어워즈'에서 메가데뷔 1주년 성과와 향후 전략을 발표하며 K뷰티의 성장 가능성을 재확인했습니다.

 

 

 

 

'메가데뷔' 프로그램, K뷰티 브랜드의 성공 발판

이베이재팬은 지난해 4월, 일본 시장 진출을 희망하는 신생 뷰티 브랜드를 발굴하고 지원하는 '메가데뷔' 프로그램을 론칭했습니다. 이 프로그램은 할인 혜택 설계, 인플루언서 활용 리뷰 제작, SNS 및 뷰티 전문 미디어 노출, 전용 라이브 방송 등 통합적인 마케팅 솔루션을 제공합니다. 이를 통해 지난 1년간 200개 브랜드 중 188개가 K뷰티 브랜드였으며, 이들 브랜드의 누적 매출은 33억 5000만엔에 달하는 놀라운 성과를 거두었습니다. 특히 48개 브랜드는 분기 매출 1000만엔을 돌파하며 일본 시장 안착에 성공했습니다.

 

 

 

 

큐텐재팬, 일본 뷰티 이커머스 시장의 최강자로 우뚝

이러한 노력의 결과, 큐텐재팬은 일본 온라인 뷰티 시장에서 30% 이상의 점유율을 확보하며 1위 플랫폼으로 자리매김했습니다. 2800만 명의 회원 수와 3500만 명의 월간 활성 이용자(MAU)를 기반으로, 지난해 매출은 전년 대비 56.3% 증가한 684억원을 기록했으며, 영업이익과 순이익 모두 흑자 전환에 성공하는 쾌거를 이루었습니다. 구 대표는 '단순 유통을 넘어 브랜드를 만들고 일본 시장에 정착시키는 성장 인프라 구축이 핵심 성과'라고 강조하며, 큐텐재팬이 단순 이커머스를 넘어 글로벌 브랜드를 함께 만들어가는 파트너로 진화할 것임을 밝혔습니다.

 

 

 

 

진화하는 K뷰티 전략: 오프라인 접점 확대와 차별화

이베이재팬은 메가데뷔 2년차를 맞아 지원을 더욱 확대할 계획입니다. 브랜드 노출 기간 연장, 참여 브랜드 수 확대, 핵심 프로모션 '메가와리' 연계 강화 등을 통해 노출 효과를 극대화할 예정입니다. 또한, '인큐베이션' 및 '메가 콜라보' 프로그램을 새롭게 선보이며 브랜드 육성에 박차를 가할 것입니다. 하지만 일본 화장품 시장의 10% 미만에 불과한 이커머스 비중과 오프라인 채널의 강세, 가격보다 품질과 신뢰도를 중시하는 소비자 성향은 여전히 도전 과제입니다. 이에 이베이재팬은 올해 하반기 팝업스토어 운영 및 2027년 상반기 도쿄 중심가에 플래그십 스토어 개설을 통해 오프라인 접점을 확대하며 K뷰티의 성공적인 일본 시장 안착을 지원할 계획입니다.

 

 

 

 

K뷰티, 일본을 홀리다: 큐텐재팬의 성공 전략과 미래

큐텐재팬은 '메가데뷔' 프로그램을 통해 K뷰티 브랜드의 일본 시장 진출을 성공적으로 지원하며 311억 엔(약 684억원)의 매출을 달성, 일본 뷰티 이커머스 시장 1위 플랫폼으로 등극했습니다. 브랜드 육성 인프라 구축과 더불어 오프라인 접점 확대 전략을 통해 K뷰티의 지속적인 성장을 이끌어갈 전망입니다.

 

 

 

 

K뷰티와 큐텐재팬에 대해 궁금하신 점들

Q.메가데뷔 프로그램은 어떤 혜택을 제공하나요?

A.할인 혜택 설계, 인플루언서 리뷰 제작, SNS 및 뷰티 전문 미디어 노출, 전용 라이브 방송 등 통합적인 마케팅 솔루션을 제공합니다.

 

Q.큐텐재팬의 일본 뷰티 시장 내 입지는 어느 정도인가요?

A.큐텐재팬은 일본 온라인 뷰티 시장에서 30% 이상의 점유율을 확보하며 1위 플랫폼으로 올라섰습니다.

 

Q.일본 시장에서 K뷰티의 성공을 위해 큐텐재팬은 어떤 노력을 하고 있나요?

A.브랜드 육성 인프라 구축과 더불어, 올해 하반기 팝업스토어 운영 및 2027년 상반기 플래그십 스토어 개설 등 오프라인 접점 확대 전략을 통해 K뷰티의 성공적인 일본 시장 안착을 지원하고 있습니다.